2015年忻州公司在總公司各位領導的正確指導下，在我公司董事長的帶領下，積極適應新形勢，轉變觀念，找準差距，認真總結過去的經(jīng)驗和教訓，虛心學習兄弟公司的經(jīng)營管理理念和好的做法，努力培養(yǎng)公司員工，樹立企業(yè)是我家,建設靠大家，勤奮拼搏打基礎，拓寬視野朝前看，科學經(jīng)營謀發(fā)展，提有效益是根本的理念，緊緊圍繞公司年度目標責任，扎實推進不放松，固強補弱項，長板補短板，完成總公司下達的各項任務指標絕不含糊。
一、經(jīng)營指標完成情況
1. 工程建設：忻州市完工35.25溝公里,230.40管公里,全年任務完成率100.72%和115.2%；
2. 市場指標：共簽訂合同2555.51萬元，完成年度任務的127.78%，開票2340.87萬元，完成年度任務的117.04%，回款2452.62萬元，完成年度任務的122.63%。
3. 基站建設:累計完工基站4座，10個平臺。由于山西省2015年初通信管理局和省鐵塔公司聯(lián)合下發(fā)文件禁止第三方再建基站，各運營商也不與其他第三方合作。這項任務因當?shù)卣咴?，雖然做了大量工作，收效甚微。
二、突出成本控制是重點，科學決策，認真把控，切合實際。
認真領會和貫徹總公司年會及成本控制專題會議精神，感觸頗深，將兄弟公司經(jīng)驗與忻州公司實際相結合，認真分析、謀劃。在成本控制方面做了以下幾個方面工作：
一是統(tǒng)一思想，全員參與，建章立度，共同監(jiān)督，科學組織，提有效益。在公司及時召開全體員工大會，貫徹傳達總公司再三強調(diào)成本控制的重要性。要求公司的每個員工牢記三個**：**深知各自的責任和擔當，**強化與公司興衰榮辱與共的意識。**樹立吃苦在前，享受在后，努力學習新知識，創(chuàng)新理念，不當門外漢，攻堅克難，做公司的主人，勇挑重擔的思想。將要我干的思想轉化為我要干。同時深入剖析公司在施工管理、材料采購、材料管控、回收利用等方面管理不嚴格，不到位的地方，完善制度并制定相應對策。
二是施工隊伍優(yōu)中選優(yōu)，突出工程競價的重要性。在同等工程質量要求下，選擇實力強價格優(yōu)的施工隊伍，這樣可以有效降低施工成本，減少在施工過程中出現(xiàn)因施工質量等原因造成的返工費用支出或罰款等。2015年度我們忻州公司新建管道大部分集中在舊城區(qū)、小街巷，不僅布管量低，還有很多地方需要清理建筑垃圾、破水泥路面、大量的人工開挖和路面恢復等，使工程造價直接升高。在董事長李文瑞政委多次督促和指導下，通過工程競價與施工隊伍進行了反復的磋商，精心組織加強了現(xiàn)場管理，施工費用和往年相比每公里還降低5000-6000元，40溝公里可節(jié)約20余萬元。
三是加強工程施工的管控，**強化工程質量的責任。首先強調(diào)公司施工現(xiàn)場管理監(jiān)督人員要對所管的工程項目進行深化和細化管理，責任到人，尤其是工程質量的管理。對公司員工和施工隊伍負責人全員進行兩天的培訓，明確責任和工程質量標準，并與施工隊伍簽定工程質量保證責任書，讓工程質量和施工隊伍切身利益相結合，達到施工隊伍自我監(jiān)管的效果。公司現(xiàn)場管理監(jiān)督人員在施工過程中對施工質量要及時抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時改正，造成千元以上損失的，要進行雙向處罰。
四是把好材料的采購環(huán)節(jié)，嚴格材料的進出庫管理，減少材料損失和浪費。嚴把材料的采購價格談判關，走出去，跑一跑，更多的了解和掌握市場信息，做到知己知彼。材料價格談判要兩人以上參加做到公開透明。2015年由于原有供應商累計欠款較多，材料供應價格暫未作調(diào)整，新增主材供應商的供應價格下降8%左右，井蓋價格也有7%-10%的下降。嚴把材料質量關，材料驗收實行公司多人驗收和施工隊共同驗收相結合的辦法，不合格管材堅決拒絕入場。2015年度施工中我們因為材料不合格退了兩大車材料。侯馬管材供應商，四車梅花管我們發(fā)現(xiàn)質量問題及時拒收，取消了他的供貨資格。年底推遲給他付款，為公司大大減少損失。
我們忻州公司是一家企業(yè)，不是部隊供給制，也不是地方行政事業(yè)單位吃喝靠財政，我們是要通過自主經(jīng)營向市場要效益的，同時也是要向節(jié)約要利潤，所以我們首先要充分我們領會總公司的成本控制會議精神，要將成本控制作為重中之重。我們體會到，成本控制是一項自上而下、由內(nèi)而外、內(nèi)外結合的系統(tǒng)工程。2015年我們通過明確責任、完善制度、深入了解掌握市場信息等方法，在關鍵節(jié)點關鍵部位緊打死守，勇于面對矛盾，遇到問題及時處理解決。無論是在工程質量提升還是材料管理等方面收到了很好的效果，成本也有了顯著下降。
三、穩(wěn)固市場關系，攻堅克難，加強資金回籠，及時解決經(jīng)營資金困難，努力開拓新市場新業(yè)務，增加利潤點。
1、市場瞬息萬變，穩(wěn)固良好的市場關系是公司發(fā)展的基本保障。2015年忻州公司在市場工作上面臨了一次新的挑戰(zhàn)，因為今年忻州幾大運營商的老總和部分副總都做了調(diào)整，給公司的市場運作帶來了較大影響，給合同簽訂、驗收、審計、開票、回款等工作帶來一些困難和時間的延遲。董事長李文瑞政委對于市場方面出現(xiàn)的這些變化也是非常重視，迅速通過各種渠道了解新上任領導的情況，想法設法的盡快與其取得聯(lián)系進行溝通。一段時間內(nèi)，到運營商走動，穩(wěn)固市場關系成為市場工作的重點，我們從各個方面了解到**手信息，及時作出有針對性的策略。在運營商省、市、縣各環(huán)節(jié)進行關系的接續(xù)，通過一系列的關系穩(wěn)固和新關系的及時接續(xù)，使公司的各項經(jīng)營業(yè)務未受到大的影響，做到了穩(wěn)步推進，年底基本上達到了我們的預期目標。我們也體會到，市場關系不僅要穩(wěn)固，同時還要學會和時間賽跑。
2、加強資金回籠，是解決資金困難的*有效途徑，同時減少了公司面臨過高應收的風險。忻州公司近幾年來工程量較大，但運營商的投資額度有限，回款較慢，造成公司較大的應收賬款和流動資金壓力，不下大力度解決回款問題，將使公司經(jīng)營舉步艱難，陷入困境。為此，董事長李文瑞李政委帶領我們公司主要成員做下來研究對策，細致分析了各家運營商的投資計劃和付款特點以及新的規(guī)劃流程主要環(huán)節(jié)，有針對性的對各家運營商重點領導做工作起到了事半功倍的作用。尤其是忻州廣電公司，全年實現(xiàn)回款400萬余元。移動、聯(lián)通、電信也基本達到了我們的年初計劃2000萬以上的回款目標，使經(jīng)營資金壓力擁有了一定的緩解。
3、攻堅克難，盡全力簽訂管道維護合同，增加公司收益。經(jīng)過幾年的建設，忻州公司管道已有一部分已超出質保期限，我公司無義務繼續(xù)對其進行免費維護。但運營商管道維護單位存在其固定性，要改變其原有合作模式有較大的困難。面對這種情況我們經(jīng)過認真分析和謀劃做出了三方面的努力：一是擺事實講道理。我們對近幾年來所做的管道維護工作進行梳理匯總，明確維護工作從去年實質上一直是由我公司實施承擔。我們組織和實施的聯(lián)建管道，我們對管道的狀況*了解，政府有任何問題都是直接找我們解決，用事實說明對聯(lián)建管道的維護，由我公司承擔，是*有保證和**的。二是通過政府層面進行推動。由政府出面召開已建管道維護工作會議，以便實現(xiàn)有效的對城區(qū)已建管道的監(jiān)督管理。2015年5月份政府由副市長武憲堂組織，住建局、市政、交通、城管、四大運營商主要領導、城建五個管線單位參加的提升城市管理品味，堅決杜絕私自動土開挖，丟失井蓋無人維修，不能及時更換的現(xiàn)象，為爭創(chuàng)文明、衛(wèi)生模范城市，上午現(xiàn)場會議結束后，當天下午又及時召開會議，確認忻州弱電管道維護由忻州城通公司負責，有問題處罰我公司，四家運營商要給城通公司合理付費，并形成會議紀要，下發(fā)到所有參會單位。三是積極協(xié)調(diào)艱難推進。即便是有了政府會議紀要，維護合同的簽訂依然阻力重重，運營商又以資質、入圍、招標等類似手段來加以為難我們。同時還帶來了另一負面影響，就是以前的維護單位今年驗收我們的管道總是說三道四，本來他們是配合運營商驗收，因為我們搶了人家的飯碗而在管道驗收上不痛快。經(jīng)過半年一輪又一輪的談判，磋商，終于移動公司與2015年11月份正式簽訂維護合同，聯(lián)通已草簽合同報省公司，電信也已基本確定維護意向，正在就維護價格進行談判，計劃在2016年2月底3月初報省公司審批。預計2016年維護總長度為1475管公里，年維護收入可達80余萬元。
運營商 | 移動 | 聯(lián)通 | 電信 |
管公里 | 682.465 | 518.437 | 274.955 |
合計 | 682.465 | 518.437 | 274.955 |
4、努力開拓市場，積極尋找路由，力爭多建快建為來年經(jīng)營目標的完成打基礎。忻州公司在忻州城區(qū)通過四年的連續(xù)大規(guī)模的城市建設和改造。管道建設的路由越來越少，眼看路由越來越少，公司的生存和發(fā)展就面臨嚴重的困難和挑戰(zhàn)。為此忻州公司在董事長和總經(jīng)理的帶領下多次召開形勢分析會，研究對策和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標任務，努力提高全體員工的業(yè)務技能和協(xié)調(diào)溝通能力。積極穩(wěn)妥的開拓太原市場，多建快建忻州城區(qū)和有關縣城的管道建設。其他公司不愿建有困難的山石路段，我們也要克服困難，以提高運營商對城通公司的信譽。依其達到運營商有工程找我們讓我們做，為目標。
四、抓質量、保**、促效益
工程質量和施工**始終是公司工程管理上繃得*緊的一根弦。無論在任何情況下，只要出現(xiàn)質量和**事故問題，那必然給公司帶來損失，所以在質量和**方面**兩手抓，兩手都要硬，公司在質量和**管理方面，積極制定質量**相關規(guī)程措施，嚴格獎罰，建立健全了**保險體系，隨機適時對管理人員和施工隊伍進行**教育，隨機灌輸做好**工作的重要性，使所有員工都能清醒的認識到，具備**的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保證，更是能否完成公司各項任務指標的前提同時也是體現(xiàn)公司管理形象的窗口。
五、當前面臨的困難和存在的問題
1、資金困難的問題：資金困難，一直是公司發(fā)展不能擺脫的問題，工程越做越多，應收和應付的壓力也越來越大，因公司欠賬太多（尤其是管材欠賬是歷史存在的），我再讓他降價就很難談妥，控制成本的壓力隨之而來。再就是2015年我們開發(fā)太原市場，總公司未提供任何資金支持的情況下，已建肆佰多萬的工程，從忻州公司當年就拿出200萬元左右的資金用于支付太原項目的工程款和材料款，這個項目的回款要到2016年年底或2017年上半年才能實現(xiàn)，這就是一個資金缺口，如果在太原我們再干其他業(yè)務資金壓力就更大了，融資又帶來較大的利息支出，降低了經(jīng)營指標的利潤點，我們覺得這是對于公司經(jīng)營比較頭痛的問題，也是成本控制困難又棘手的課題。
2、工程施工難度大，成本控制難度增加。2015年忻州城區(qū)的工程建設難度超出前兩年，所有建設的21條路段都是老街小巷，部分路段由于規(guī)劃原因，我公司的施工路由將近一半路段沒有規(guī)范路由位置，全是在門面房、樓基礎、墻根、臺階這些位置，施工難度大，工程隱患多，協(xié)調(diào)復雜成本高。
3、基站建設止步不前的問題依然存在：面對鐵塔公司的成立和業(yè)務的開展以及山西的相關政策，運營商到現(xiàn)在為止一個站址也不給我們公司，雖然我們和鐵塔公司和省通管局有關人員都保持照密切的聯(lián)系，再加上我們到運營商隨時關注基站建設的動向，但依然沒有較好的信息。
六、2016年的工作打算
1、著重人才的培養(yǎng)，努力加強團隊建設，使我們這個團隊逐步打造一個能打硬仗，吃苦講科學，善學新知識，愿意謀發(fā)展，團結互助，勇挑重擔的團隊。
2、力爭多簽快簽合同早回款，給公司工程建設開展新業(yè)務帶來資金支持，盡快完成移動公司合同的簽訂和開票回款工作，緊盯聯(lián)通公司多簽合同快回款，加快電信和廣電2015年度工程的立項，合同簽訂的協(xié)調(diào)工作，率先實現(xiàn)回款。
3、穩(wěn)扎穩(wěn)打搞好管道工程建設，拓寬渠道多找合適的路由，繼續(xù)抓好工程成本控制，采購材料要貨比三家，兩人以上認真談判，開源節(jié)流抓創(chuàng)收，扎扎實實的搞好管道建設的各項工作，把錢花在刀刃上。
4、永不放棄，搶抓時機，爭取基站建設一有機會我們就要把它抓到手，并竭盡全力做好，這段時間我們也在不斷和鐵塔公司及三大運營商溝通開展基站建設的切入點，力爭有所突破。
2015年已過去，但問題一直在發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗一直在總結積累，2016年我們要按照總公司的任務指標和要求，拓展新業(yè)務，盡職盡責完成好總公司交給的年度任務指標。
忻州城通網(wǎng)絡工程投資有限公司
2016-3-7